Prospects/propositions v. clients fidèles/devis… Parfois, certes, mais cela dépend de son métier, son positionnement, sa niche et les types de projets et de clients (et pas seulement intermédiaires v. clients directs).

En l’occurrence, le marché de la traduction est multiple, complexe et hautement différencié. Du “tout virtuel, par écran interposé” où le client envoie son document, le traducteur l’informe du prix, le client accepte, le traducteur effectue le travail et renvoie sa copie, jusqu’aux projets complexes requiérant plusieurs compétences, élaborés en présentiel, nécessitant des solutions à définir et à mettre en oeuvre, où il est souvent impossible au départ de prévoir en détail la totalité du cahier des charges.

Clients réguliers ou nouveaux prospects, je me retrouve à préparer devis ou propositions, sans que ce soit l’ancienneté du client qui définisse cette différence.

Ce que je constate, en revanche, est que les projets les plus intéressants et valorisants, à plus forte valeur ajoutée (lire rémunérateurs) et dont les enjeux sont importants pour le client sont ceux qui passent par une proposition : les deux parties sont engagées dans le dialogue et la démarche, et cela change toute la donne.